Strategi Digitalisasi Berbasis Instagram dalam Upaya Meningkatkan Kinerja Ekspor UMKM Perikanan Indonesia

Araneta Amalia Purnomo

doi:10.61722/jemba.v3i5.3005

Authors

Araneta Amalia Purnomo Universitas Padjadjaran

DOI:

https://doi.org/10.61722/jemba.v3i5.3005

Keywords:

Digital Marketing, Instagram, UMKM Ekspor Perikanan

Abstract

Perkembangan teknologi digital telah mendorong perubahan strategi pemasaran, termasuk pada sektor usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM) yang berorientasi ekspor. PT. Ikandi Laut Indonesia sebagai UMKM di bidang ekspor hasil perikanan masih menghadapi keterbatasan dalam pemasaran digital sehingga diperlukan strategi digitalisasi yang mampu meningkatkan visibilitas perusahaan di pasar internasional. Penelitian ini bertujuan untuk merancang strategi digitalisasi berbasis Instagram dalam meningkatkan kinerja ekspor PT. Ikandi Laut Indonesia. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode studi kasus melalui wawancara mendalam, observasi, dokumentasi, dan studi pustaka. Analisis dilakukan menggunakan Empathy Map, Segmenting, Targeting, and Positioning (STP), Content Pillar, dan Content Calendar sebagai dasar penyusunan strategi pemasaran digital. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi digitalisasi yang dirancang mampu menghasilkan perencanaan konten yang lebih terstruktur melalui tiga pilar utama, yaitu konten edukasi, inspirasi (behind the scenes), dan promosi, serta mengoptimalkan pemanfaatan fitur Instagram seperti Feeds, Stories, Reels, dan Direct Message. Implementasi strategi menunjukkan peningkatan jangkauan audiens hingga 2.997 views selama periode pengujian sehingga mengindikasikan bahwa Instagram memiliki potensi sebagai media pemasaran business-to-business (B2B) bagi UMKM perikanan berorientasi ekspor. Penelitian ini diharapkan dapat menjadi referensi bagi UMKM dalam mengembangkan strategi pemasaran digital untuk meningkatkan daya saing di pasar internasional.

References

Amri, M. I., Tahir, R., Haris, A., Agusanty, H., & Saleh, M. S. (2024). Tren ekspor perikanan Indonesia 2018–2023. Torani Journal. https://journal.unhas.ac.id/index.php/torani/article/view/42086

Andriana, D., & Tim. (2022). Tantangan digitalisasi pemasaran UMKM perikanan. Jurnal Agribisnis Indonesia, 6(2), 89–102.

Darmawan, R., Suwandi, A. S., & Alaydrus, A. S. (2024). Social media influence on the promotion of sustainable fisheries management: Insight from Indonesian blue swimming crab. IOP Conference Series: Earth and Environmental Science, 1400(1), Article 012038. https://doi.org/10.1088/1755-1315/1400/1/012038

Fitriana, R., & Tim. (2023). Optimalisasi media sosial untuk ekspor UMKM Indonesia. Jurnal Manajemen Bisnis Digital, 5(1), 23–34.

Holliman, G., & Rowley, J. (2014). Business-to-business digital content marketing: Marketers’ perceptions of best practice. Journal of Research in Interactive Marketing, 8(4), 269–293.

Jor, S. K. P. M. (2022). Efektivitas Instagram sebagai media komunikasi pemasaran produk pangan olahan hasil perikanan UMKM Si Petek. Jurnal Sains Komunikasi dan Pengembangan Masyarakat, 6(3), 294–311. https://doi.org/10.29244/jskpm.v6i3.956

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson.

Miles, J. (2014). Instagram power: Build your brand and Reach more customers with the power of pictures. McGraw-Hill Education.

Mursit, A., Wahyono, A., & Setiawan, Y. (2022). Strategi peningkatan ekspor produk kelautan dan perikanan ke pasar Eropa. Manajemen, 9, 4–9. https://doi.org/10.54964/manajemen/9

Nurhayati, A. (2023). Peran edukasi pemasaran digital untuk pelaku usaha kelautan dan perikanan. Dharmakarya. https://jurnal.unpad.ac.id/dharmakarya/article/view/32522

Pulizzi, J. (2014). Epic content marketing: How to tell a different story, break through the clutter, and win more customers by marketing less. McGraw-Hill Education.

Rahmatiah, Ibrahim, R., Adam, Y., Rumambie, W. P., & Bumulo, S. (2025). Pemasaran produk perikanan berbasis digital pada masyarakat nelayan di Desa Oluhuta Kabupaten Bone Bolango.

Ramadhania, N., & Tim. (2022). Interaksi pelanggan internasional melalui Instagram UMKM. Jurnal Ekonomi Digital, 4(3), 67–78.

Ramadani, L. H., & Daspar. (2025). Analisis peluang dan tantangan perdagangan perikanan antara Indonesia dan Jepang. Gudang Jurnal Multidisiplin Ilmu.

Syukron, S., Zarkasih, A., Nasution, S. L., et al. (2022). Strategi pemasaran produk di era digital pada UMKM. COMSEP: Jurnal Pemasaran dan Bisnis, 3(2), 45–56.

Veranita, R. (2021). Pemanfaatan platform media sosial Instagram sebagai strategi pemasaran UKM kuliner. Jurnal Bisnis dan Kewirausahaan, 8(2), 78–89.

Wardhana, A. (2023). Peran digital content di Instagram dalam membentuk brand positioning. IKON: Jurnal Ilmu Komunikasi, 12(1), 56–67.

We Are Social, & Meltwater. (2025). Digital 2025: July global statshot report. https://wearesocial.com/uk/blog/2025/07/digital-2025-july-global-statshot-report/