ANALISIS PELUANG BISNIS JASA HOST AFFILIATE SEBAGAI STRATEGI PEMASARAN DIGITAL BAGI UMKM DI ERA E-COMMERCE
DOI:
https://doi.org/10.61722/jemba.v3i2.2171Keywords:
Host Live, Entrepreneur Digital, UMKM, Shopee Affiliate, Live Streaming Commerc.Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis peran host live sebagai entrepreneur digital dalam meningkatkan penjualan produk Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) melalui program Shopee Affiliate. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif dengan teknik pengumpulan data berupa wawancara mendalam, observasi aktivitas live streaming, dan dokumentasi. Informan penelitian terdiri dari host live Shopee Affiliate serta pelaku UMKM yang aktif memasarkan produknya melalui fitur Shopee Live. Hasil penelitian menunjukkan bahwa host live tidak hanya berperan sebagai penyampai informasi produk, tetapi juga sebagai pelaku kewirausahaan digital yang menjalankan fungsi pemasaran, komunikasi, dan penciptaan nilai. Kemampuan host dalam membangun personal branding, mengelola interaksi secara real-time, serta menerapkan strategi komunikasi persuasif berkontribusi terhadap peningkatan kepercayaan konsumen, keterlibatan audiens, dan keputusan pembelian. Program Shopee Affiliate turut memperkuat peran host live melalui sistem insentif berbasis komisi yang mendorong optimalisasi promosi produk UMKM. Penelitian ini memberikan implikasi teoretis bagi pengembangan kajian kewirausahaan digital serta implikasi praktis bagi UMKM dan platform e-commerce dalam memanfaatkan live streaming commerce sebagai strategi pemasaran digital.
References
Buku:
Armstrong, G., & Kotler, P. (2021). Principles of marketing (18th ed.). Pearson.
Bungin, B. (2021). Penelitian Kualitatif: Komunikasi, Ekonomi, Kebijakan Publik, dan Ilmu Sosial Lainnya. Jakarta: Kencana.
Chaffey, D. (2021). Digital Marketing: Strategy, Implementation and Practice. Pearson Education.
Chaffey, D., & Ellis-Chadwick, F. (2022). Digital Marketing: Strategy, Implementation and Practice (9th ed.). Pearson Education
Denzin, N. K., & Lincoln, Y. S. (2018). The SAGE Handbook of Qualitative Research. 5th Edition. Thousand Oaks, CA: Sage Publications.
Given, L. M. (Ed.). (2023). The SAGE Encyclopedia of Qualitative Research Methods. 2nd Edition. Thousand Oaks, CA: Sage Publications.
Hisrich, R. D., Peters, M. P., & Shepherd, D. A. (2020). Entrepreneurship. McGraw-Hill Education.
Hollebeek, L. D., & Macky, K. (2021). Social Media Engagement Theory. Routledge.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2020). Marketing Management (15th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2020). Marketing Management (15th ed.). Pearson.
Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2021). Marketing 5.0: Technology for Humanity. Wiley.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2021). Marketing Management (16th ed.). Pearson Education.
Laudon, K. C., & Traver, C. G. (2020). E-commerce: Business, technology, society (16th ed.). Pearson
Laudon, K. C., & Traver, C. G. (2021). E-Commerce 2021: Business, Technology, Society. Pearson.
Laudon, K. C., & Traver, C. G. (2022). E-Commerce: Business, Technology, Society. Pearson.
Meleong, L,J. (2023). Metodologi penelitia kualitatif (Ed. Revisi terbaru). PT Remaja Rosdakarya
Miles, M. B., Huberman, A. M., & Saldaña, J. (2014). Qualitative Data Analysis: A Methods Sourcebook. 3rd Edition. Thousand Oaks, CA: Sage Publications.
Nambisan, S., Wright, M., & Feldman, M. (2020). The Digital Entrepreneurship Theory. Research Policy, 49(8).
Porter, M. E. (1998). Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. Free Press.
Schultz, D. E. (2020). Integrated Marketing Communications Theory and Practice. McGraw-Hill Education.
Sugiyono. (2020). Metode Penelitian Kualitatif, Kuantitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Suryani, T. (2021). Digital Marketing untuk UMKM di Era New Normal. Andi Publisher.
Tracy, S. J. (2020). Qualitative Research Methods: Collecting Evidence, Crafting Analysis, Communicating Impact. 2nd Edition. Hoboken, NJ: Wiley-Blackwell.
Tuten, T. L., & Solomon, M. R. (2020). Social media marketing (3rd ed.). Sage.
Zimmerer, T. W., & Scarborough, N. M. (2019). Essentials of Entrepreneurship and Small Business Management. Pearson Education.
Jurnal:
Dewi, R. (2023). Adaptasi UMKM terhadap Transformasi Digital. Jurnal Ekonomi Digital, 11(2).
Hapsari, R. A., Koswara, I., & Fuady, I. (2023). Hubungan Kredibilitas Host Live Streaming Dengan Keputusan Pembelian. KOMVERSAL : Jurnal Komunikasi Universal, 7(1), 147–161
Hidayat, M., & Santoso, D. (2020). “Strategi Pemasaran Digital Berbasis Kinerja pada UMKM di Indonesia.” Jurnal Ekonomi dan Bisnis Digital, 4(1), 12–24.
Li, J., & Li, C. (2021). The Effect of Live Streaming E-Commerce on Consumer Purchase Intention: Evidence from China. Journal of Retailing and Consumer Services, 63, 102708.
Loso Judijanto, & Sabir, M., & Tirta Yoga. (2024). Kewirausahaan Digital dalam Sektor Jasa: Analisis Bibliometrik tentang Transformasi Model Bisnis di Era Teknologi Digital. Jurnal Multidisiplin West Science, 3(12), 1988‑2000
Pradana, A. R. (2023). “Peran Host Affiliate dalam Meningkatkan Penjualan Produk di Platform E-Commerce.” Jurnal Manajemen Digital Indonesia, 5(2), 45–57.
Pratama, R. (2023). Analisis Efektivitas Live Streaming terhadap Penjualan Produk di Shopee. Jurnal Pemasaran Digital, 5(2).
Putra, A., & Lestari, I. (2022). Peran Affiliate Marketing dalam Meningkatkan Penjualan Produk Online. Jurnal Komunikasi Bisnis, 14(1).
Putri, A., & Nugraha, D. (2022). Strategi Digital Marketing UMKM di Era E-Commerce. Jurnal Bisnis dan Teknologi, 4(1).
Rahman, A. (2023). Live Streaming sebagai Media Pemasaran Interaktif di E-Commerce. Jurnal Pemasaran Modern, 13(4).
Rahman, F., & Pratiwi, D. (2021). Strategi Pemasaran Digital bagi UMKM di Era Ekonomi Digital. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan Indonesia, 9(2), 134–145.
Rahmawati, S. (2021). Peran Affiliate Marketing dalam Peningkatan Penjualan Produk Fashion Online. Jurnal Manajemen Modern, 3(2).
Saputra, I. D., & Rahayu, S. (2020). Pemanfaatan Digital Marketing sebagai Strategi Pemasaran UMKM di Masa Pandemi COVID-19. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Digital, 1(1), 12–20.
Sari, D. (2021). Strategi Digital Marketing UMKM di Era E-Commerce. Jurnal Pemasaran, 10(2).
Susanti, A., & Nurfadilah, R. (2022). Peran Influencer dalam Meningkatkan Brand Awareness Produk UMKM melalui Media Sosial. Jurnal Komunikasi dan Bisnis Digital, 3(1), 45–58
Wang, Y., & Lee, K. (2023). Live Streaming Commerce and the Future of Digital Marketing. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, 35(4), 876–894.
Yuliani, M. (2020). Pemanfaatan Influencer Marketing bagi UMKM Lokal. Jurnal Komunikasi dan Bisnis, 6(3).
Zhang, T., & Zhao, H. (2023). Affiliate Marketing and Influencer Economy in Digital Commerce: A Systematic Review. International Journal of Business and Digital Economy, 5(2), 22–38.
Website:
Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia. (2023). Laporan Survei Internet Indonesia 2023. Jakarta: APJII.
Kementerian Koperasi dan UKM Republik Indonesia. (2022). Laporan Perkembangan UMKM di Era Digital. Jakarta.
Kementerian Koperasi dan Usaha Kecil Menengah. (2022). Data Statistik UMKM Indonesia 2022. Jakarta: KemenkopUKM.
Kementerian Koperasi dan UKM. (2023). Laporan Tahunan UMKM Indonesia 2023. Jakarta: KemenkopUKM.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 JURNAL ILMIAH EKONOMI, MANAJEMEN, BISNIS DAN AKUNTANSI
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
