PENGARUH DISKON, LIVE SHOPPING, DAN FEAR OF MISSING OUT (FOMO) TERHADAP PERILAKU PEMBELIAN IMPULSIF GENERASI Z PADA PLATFORM TIKTOK (Studi Kasus pada Mahasiswa Manajemen Universitas Bhayangkara Jakarta Raya)
DOI:
https://doi.org/10.61722/jemba.v3i4.2953Keywords:
Diskon, Live Shopping, Fear Of Missing Out (FOMO), Perilaku Pembelian ImpulsifAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh diskon, live shopping, dan Fear Of Missing Out (FOMO) terhadap perilaku pembelian impulsif Generasi Z pada platform TikTok. Penelitian menggunakan metode kuantitatif dengan teknik purposive sampling. Sampel penelitian berjumlah 100 responden, yaitu mahasiswa Manajemen Universitas Bhayangkara Jakarta Raya yang termasuk kategori Generasi Z dan pernah melakukan pembelian melalui TikTok Shop minimal satu kali. Data diperoleh melalui penyebaran kuesioner. Hasil penelitian menunjukkan bahwa: (1) diskon tidak berpengaruh signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif; (2) live shopping berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif; (3) Fear Of Missing Out (FOMO) berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif; serta (4) secara simultan diskon, live shopping, dan Fear Of Missing Out (FOMO) berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif Generasi Z pada platform TikTok.
References
Asmarani, A., Wijayanti, M., & Kurniawan, D. (2024). Pengaruh Live Shopping, Discount, Dan Kualitas Produk Terhadap Impulse Buying Pada Marketplace Tiktok Shop. Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Manajemen, 2(8), 425–437. Https://Doi.Org/10.61722/Jiem.V2i8.2308
Kotler, P., Armstrong, G., & Balasubramanian, S. (2024). Principles Of Marketing 19th Edition (19th Ed.). Pearson.
Gita Maharani, E., Putra, P., & Riza Faizal, A. (2025). Jurnal Ilmu Sosial Fenomena Fomo (Fear Of Missing Out) Dan Konsumsi Digital Di Kalangan Gen Z: Studi Netnografi Pada Komunitas Konsumen Trend Di Tiktok. Triwikrama: Jurnal Ilmu Sosial, 8.
Fr, A. P., Sukardi, Y. O., Lingga, A. D., Riyadi, F. Z., Putri, H., & Rengganis, A. (2022). Analisis Faktor Yang Mempengaruhi Brand Awareness Marketplace Shopee Pada Gen-Z Di Kota Bandung. Jurnal Pajak & Bisnis. Https://Doi.Org/Https://Doi.Org/10.55336/Jpb.V3i2.105
Przybylski, A. K., Murayama, K., Dehaan, C. R., & Gladwell, V. (2013). Motivational, Emotional, And Behavioral Correlates Of Fear Of Missing Out. Computers In Human Behavior, 29(4), 1841–1848. Https://Doi.Org/10.1016/J.Chb.2013.02.014
Purwanti, N. L., & Nuryani, Y. (2026). Pengaruh Fomo Dan Gaya Hidup Berbelanja Terhadap Pembelian Impulsif Pada Generasi Z Konsumen Tiktok Shop Di Kecamatan Soreang Kabupaten Bandung. Cakrawala: Jurnal Ekonomi, Manajemen Dan Bisnis, 3(1), 67–76. Https://Doi.Org/10.70451/Cakrawala.V3i1.729
Riadi, M. T., & Septiani, M. (2025). Pengaruh Discount, Live Shopping Dan Fear Of Missing Out Terhadap Impulse Buying Gen Z Di Bandar Lampung Pada E-Commerce Shopee. Jambura Economic Education Journal, 7(4). Https://Doi.Org/Https://Doi.Org/10.37479/Jeej.V7i4.31329
Rizkya, S. N., Sarah, S., & Wijaya, F. (2024). Pengaruh Flash Sale, Gratis Ongkos Kirim, Dan Live Streaming Terhadap Impulsive Buying Pada Pengguna Shopee. Jurnal Ilmu Sosial, Manajemen, Akuntansi, & Bisnis, 5. Https://Doi.Org/Https://Doi.Org/10.47747/Jismab.V5i1.1629
Sandra, J. V., & Anjaningrum, W. D. (2021). Pengaruh Suasana Toko Dan Diskon Terhadap Pembelian Impulsif Pada Matahari Department Store Pasar Besar Malang. 2(2). Https://Doi.Org/Https://Doi.Org/10.32815/Jpro.V2i2.873
Singh, P., Sharma, B. K., Arora, L., & Bhatt, V. (2023). Measuring Social Media Impact On Impulse Buying Behavior. Cogent Business And Management, 10(3). Https://Doi.Org/10.1080/23311975.2023.2262371
Song, C. ;, & Liu, Y.-L. (2021). The Effect Of Live-Streaming Shopping On The Consumer’sperceived Risk And Purchase Intention In China. 23rd Biennial Conference Of The International Telecommunications Society (Its): Digital Societies And Industrial Transformations: Policies, Markets, And Technologies In A Post-Covid World. Https://Hdl.Handle.Net/10419/238054
Watonia, Masnita, Y., & Kurniawati. (2024). Tinjauan Teori Stimulus-Organisme-Respons (S-O-R) Dalam Mempengaruhi Brand Equity Dan Customer Behavioral Intention Melalui Social Media Marketing Activities. Jurnal Ekonomi Efektif, 6(4), 514–521. Https://Openjournal.Unpam.Ac.Id/Index.Php/Jee/Article/View/42460
Zulfan Zulkarnaen Z, & Agus Hermawan. (2025). Social Commerce 2.0: Tiktok Shop Dan Masa Depan Belanja Digital. Jurnal Rimba : Riset Ilmu Manajemen Bisnis Dan Akuntansi, 3(2), 285–295. Https://Doi.Org/10.61132/Rimba.V3i2.1791
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 JURNAL ILMIAH EKONOMI, MANAJEMEN, BISNIS DAN AKUNTANSI
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
